危機(jī)與內(nèi)需已經(jīng)成為當(dāng)前最熱門的關(guān)鍵詞。從2008年下半年開始，依賴于出口的小家電企業(yè)開始感受到危機(jī)正在來臨，訂單減少，工廠不得不暫時(shí)停產(chǎn)或者關(guān)閉一部分生產(chǎn)線，春節(jié)也提前給工人放假。2009年上半年已經(jīng)近半，歐美市場(chǎng)沒有明顯的復(fù)蘇跡象，隨著越來越多的美國(guó)大公司宣布破產(chǎn)，小家電企業(yè)面臨的出口困境不但沒有減少，反而形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。廣東省省長(zhǎng)黃華華這樣總結(jié)：“2009年的困難，廣東首當(dāng)其沖?！?
金融海嘯帶來空前的生存壓力
來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)表明，2008年1~9月,廣東家電在整體上出口數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)了0.8%,與去年基本持平。2008年10月，廣東家電出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，11月出口繼續(xù)大幅下滑，同比下降25.7%。2009年開年第一個(gè)月，受金融危機(jī)的影響，廣東家電出口下降了22.7%。
深圳市深圳市依精達(dá)科技有限公司中山分公司營(yíng)銷總監(jiān)湯祖昭對(duì)慧聰家電網(wǎng)表示，金融危機(jī)對(duì)行業(yè)的影響是肯定的，預(yù)計(jì)今年將有40%的不具規(guī)格的小廠難逃關(guān)閉、轉(zhuǎn)行或者推出的命運(yùn)。中山市小霸王生活電器有限公司副總經(jīng)理盧秀玲表示，2009年國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新局面，沒有實(shí)力，沒有自主生產(chǎn)能力的小廠將淘汰出局。
世易則時(shí)移，時(shí)移則備變。廣東省一部分外貿(mào)出口企業(yè)開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另有企業(yè)開始尋找新的小家電出口市場(chǎng)。但是這些企業(yè)面臨著不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問題，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，需有全盤的考量，更需要有精準(zhǔn)推廣途徑和切實(shí)有效營(yíng)銷手段。而對(duì)于一直扎根于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)來說，來自美國(guó)的一場(chǎng)金融海嘯正影響著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且隨著金融危機(jī)的影響越來越深入，如何能保證仍能活下來，已經(jīng)成為最急迫的需求。企業(yè)需要立足，需要立穩(wěn)，需要利潤(rùn)，在這時(shí)，我們更不能忽視另一個(gè)龐大的群體，渠道商。國(guó)美蘇寧等連鎖賣場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道地位已經(jīng)不可撼動(dòng)，更多的經(jīng)銷商、代理商也更是與小家電企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的合作伙伴。這一場(chǎng)金融風(fēng)暴，受影響的不僅僅是生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商也面臨著重新選擇企業(yè)的考驗(yàn)。除了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣、售后服務(wù)的好壞之外，企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的綜合實(shí)力，也是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的重要考量標(biāo)準(zhǔn)之一。
渡過危機(jī)政府出力分擔(dān)困難
中山市黃圃鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉濤表示，作為政府為了幫助企業(yè)渡過危機(jī)，盡量在軟環(huán)境上為企業(yè)分擔(dān)困難。辦展成為政府為企業(yè)辦的實(shí)事之一，黃圃曾經(jīng)舉辦過三屆家電展，主要為了二三線品牌解決中小企業(yè)出爐問題。展會(huì)是一個(gè)企業(yè)展示品牌、推廣產(chǎn)品的重要途徑和平臺(tái)，眾多的小家電企業(yè)通過展會(huì)走向全國(guó)、走向世界。2009年，中山市黃圃鎮(zhèn)政府和慧聰家電網(wǎng)聯(lián)合主辦的中山小家電交易會(huì)正是在全球金融危機(jī)之下，企業(yè)度過危機(jī)的重要途徑之一。
與國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型家電展中充當(dāng)“配角”的地位不同，中山小家電交易會(huì)以小家電產(chǎn)品為主，包含廚衛(wèi)、生活小電、配件、白電和相關(guān)家電設(shè)備，因而展會(huì)受到了小家電企業(yè)的熱捧。順德區(qū)新飛小家電公司總經(jīng)理曾春桂表示，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它家電展來說，本屆展會(huì)是專門針對(duì)小家電企業(yè)的貿(mào)易交易平臺(tái)，其專業(yè)性和針對(duì)性更強(qiáng)，所以，新飛決定參展。而佛山市南海TCL家用電器有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部部長(zhǎng)車培順表示將攜TCL小家電參展，進(jìn)行品牌展示和產(chǎn)品推廣。
不僅如此，影響力大也是企業(yè)選擇中山小家電交易會(huì)的因素之一，中山市小霸王生活電器副總經(jīng)理盧秀玲表示，中山小家電交易會(huì)資源多，影響力大，能給我們帶來更多商機(jī)。
的確，為了吸引到更多更專業(yè)的商機(jī)，慧聰家電網(wǎng)作為承辦單位在邀請(qǐng)買家方面除了邀請(qǐng)國(guó)美、蘇寧到場(chǎng)采購(gòu)?fù)?，更充分利用十幾年積累的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)，確保經(jīng)銷商參展“有的放矢”。
筆者了解到，部分小家電企業(yè)在把精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，并沒有放棄尋找新的國(guó)外市場(chǎng)區(qū)域，已經(jīng)有企業(yè)通過歐洲和東南亞市場(chǎng)的訂單來彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)帶來的損失。而這一部分企業(yè)也參加展會(huì)，正是由于中山小家電交易會(huì)對(duì)于國(guó)外買家的邀請(qǐng)。據(jù)介紹，本屆展會(huì)已經(jīng)通過與香港貿(mào)易發(fā)展局、廣州俄羅斯商會(huì)、比利時(shí)瓦隆區(qū)貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)、德國(guó)工商總會(huì)等數(shù)十家海外貿(mào)易機(jī)構(gòu)的合作，組成國(guó)際采購(gòu)團(tuán)。
創(chuàng)新是沖出迷霧的法寶
渡過危機(jī)，僅僅靠平臺(tái)是不夠的，小家電企業(yè)如何在寒冬中做一只燦爛的“寒梅”？狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，打造專業(yè)品牌形象成為小家電企業(yè)“不約而同”的選擇，在此，創(chuàng)新成為一個(gè)關(guān)鍵詞。新飛小家電曾春桂介紹，新飛旗下8大類產(chǎn)品共200余新品將在中山小家電交易會(huì)亮相，其中包括采用“電加熱除油”專利技術(shù)的抽油煙機(jī)，使煙機(jī)油路順暢，徹底免拆洗；還有采用“五沖程燃燒系統(tǒng)”專利技術(shù)的燃?xì)庠?，比傳統(tǒng)灶具節(jié)省燃?xì)?0%以上。小霸王則會(huì)推出藍(lán)牙互動(dòng)煙機(jī)，打開灶具，煙機(jī)就能自動(dòng)打開。雖然危機(jī)迷霧重重，但是參展企業(yè)相信，以實(shí)力和產(chǎn)品能夠吸引更多的優(yōu)秀代理商加盟。
深挖農(nóng)村市場(chǎng)可獲新生
家電下鄉(xiāng)可以說給家電企業(yè)注入一劑強(qiáng)心針，旨在擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)，也是政府幫助家電企業(yè)渡過寒冬的重要舉措之一。目前全國(guó)家電下鄉(xiāng)僅限于冰箱冰柜、彩電、洗衣機(jī)、手機(jī)，但是在未來，小家電產(chǎn)品如微波爐、電磁爐等正成為家電下鄉(xiāng)的候選產(chǎn)品，目前已經(jīng)有山西、福建等省市將微波爐、電磁爐列入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼范圍。家電下鄉(xiāng)的意義在于并不僅僅讓中標(biāo)產(chǎn)品下鄉(xiāng)，而是對(duì)于啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的推動(dòng)作用。家電企業(yè)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)也是給予了高度重視，在一二級(jí)市場(chǎng)增速放緩、某些產(chǎn)品趨于飽和之時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)正將迎來放量性的增長(zhǎng)。
新飛燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品在家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中成功中標(biāo)，新飛小家電總經(jīng)理曾春桂表示將以此為契機(jī)，加快在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道開拓和網(wǎng)絡(luò)不具。而中山市小霸王生活電器有限公司副總經(jīng)理盧秀玲則表示要加強(qiáng)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)代理的開發(fā)，形成以點(diǎn)成線，以線打片。相對(duì)于以上兩家企業(yè)，依精達(dá)向筆者談了更詳細(xì)的策略，在三四級(jí)市場(chǎng)依精達(dá)將以“沉”應(yīng)對(duì)，產(chǎn)品沉下去，售后沉下去。一方面，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高檔產(chǎn)品定價(jià)中低水平，讓利于經(jīng)銷商和消費(fèi)者，另外，在售前培訓(xùn)和售后服務(wù)方面，真正讓代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者聯(lián)成一體。
面對(duì)已經(jīng)開始的2009，小家電企業(yè)認(rèn)識(shí)到了困難，更表現(xiàn)出了信心。推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新品牌，2009是關(guān)鍵的一年，能否打開局面，沖出危機(jī)，用“在此一舉”一詞并不為過。而全國(guó)布局，借助展會(huì)提升品牌形象、與全國(guó)經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系、擴(kuò)展銷售渠道，更是重中之重。新飛曾春桂說，在目前的市場(chǎng)格局下，想打造一個(gè)新品牌，并不是一件容易的事。而盧秀玲認(rèn)為，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)2009年品牌化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)，要加強(qiáng)縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)專賣店建設(shè)，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)于2009年國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)會(huì)加速行業(yè)洗牌這一點(diǎn)，小家電企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。危機(jī)中孕育著機(jī)會(huì)，也是有實(shí)力的小家電企業(yè)的共同認(rèn)知。加速洗牌正好彌補(bǔ)了整體容量縮小情況下的分配方式，依精達(dá)專業(yè)生產(chǎn)電磁爐，湯祖昭表示，危機(jī)對(duì)于具有生產(chǎn)、銷售和上游優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說正好是機(jī)會(huì)，“我預(yù)計(jì)我公司今年的銷售，將會(huì)增長(zhǎng)40%?！睖嬲颜f。
