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禮品銷售的“情感關(guān)系網(wǎng)”
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-20 13:32:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10212
卡耐基說(shuō)：成功是85%的人際關(guān)系加15%的專業(yè)技術(shù)?？梢?，良好的人際關(guān)系對(duì)成功具有非同一般的意義。
銷售工作其實(shí)就是一種交際工作，作為一名禮品銷售員，不僅要與客戶搞好關(guān)系，還要想方設(shè)法擴(kuò)大交際范圍，與不同的人接觸，廣結(jié)善緣，這樣才能把銷售工作做好。
有人把朋友、結(jié)善緣稱為編織關(guān)系網(wǎng)，被稱作“網(wǎng)”，自然具有網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這個(gè)網(wǎng)上，朋友的構(gòu)成有點(diǎn)有面，分布均勻。但有的人卻是這樣交友的，他們結(jié)交的范圍十分狹窄，朋友分布不均，他們只認(rèn)自己熟悉的范圍內(nèi)一些人，而這些人的行業(yè)和特長(zhǎng)都比較單一，這樣就構(gòu)不成一面標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系網(wǎng)了。
不同的行業(yè)和不同的愛好會(huì)對(duì)交友形成比較大的影響。你周圍的朋友大多也是同行的；其他各行業(yè)都可以依此類推。這就是我們?cè)诰幙楆P(guān)系網(wǎng)的時(shí)候常常會(huì)遇到的局限，這種局限會(huì)影響到關(guān)系網(wǎng)的“使用價(jià)值”和質(zhì)量。那么你有沒(méi)有必要結(jié)交政界的朋友、打通在正政界的路子呢？回答當(dāng)然是肯定的。政界的朋友的幫助是必不可少的，缺少他們的幫助，你很可能會(huì)遇到很多單靠自己的能量很難克服的困難。
這就要求你交朋友、結(jié)善緣不能太單一化，不能只結(jié)交和自己具有相同興趣愛好和同行的人。正是因?yàn)槟阍诙Y品這一方面有特長(zhǎng)、喜好和優(yōu)勢(shì)，才更需要有意地結(jié)交與你的特長(zhǎng)、喜好、優(yōu)勢(shì)有差別的人。
廣泛的社會(huì)關(guān)系是機(jī)遇的源泉。社會(huì)關(guān)系越廣泛，遇到機(jī)遇的幾率就越高。許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的。有時(shí)，甚至是在你不經(jīng)意的時(shí)候，朋友的一句話、朋友的幫助、關(guān)心等都可能化作作難得的機(jī)遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，你才獲得了難得的機(jī)遇。困此，從這個(gè)意義上說(shuō)，關(guān)系越廣泛，機(jī)遇就越多。因此，我們交朋友、結(jié)善緣的范圍應(yīng)盡量大一些，不能太單一，盡自己所能交一些不同領(lǐng)域的朋友。但切記不可急功近利。許多機(jī)遇是在交往過(guò)程中出現(xiàn)的，而在交往初期，你很可能沒(méi)看到這種機(jī)遇。在這個(gè)時(shí)候，不要因?yàn)闆](méi)有看到交往的價(jià)值，就淡化甚至放棄這種交往。誰(shuí)知道與誰(shuí)的交往會(huì)帶來(lái)更大的機(jī)遇呢？
實(shí)際上，你的“關(guān)系網(wǎng)”遠(yuǎn)比你所意識(shí)到的要廣泛得多。曾經(jīng)和你一起工作過(guò)的人們，你的同學(xué)和校友，你整個(gè)大家庭的成員，你在參加研討會(huì)或其他會(huì)議時(shí)遇到的人，這些人都會(huì)是你的網(wǎng)絡(luò)的成員。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)甚至延伸到了你每天聯(lián)系的人之外，你的網(wǎng)絡(luò)成員還包括那些你在網(wǎng)絡(luò)中認(rèn)識(shí)的人，以及與他們有聯(lián)系的人。
西方有句諺語(yǔ)說(shuō)得好，每個(gè)人距總統(tǒng)只有6個(gè)人的距離。你認(rèn)識(shí)一些人，他們又認(rèn)識(shí)一些人，而這些又認(rèn)識(shí)另外的一些人……這種連鎖反應(yīng)能夠一直延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓形辦公室。而且，如果你僅僅距總統(tǒng)6個(gè)人的距離，那么你距任何你想會(huì)見的人也就只有6個(gè)人的距離，不管他是一家公司的總經(jīng)理，還是你想使其支持你的名人。
能否成為一個(gè)出色的禮品銷售員，其實(shí)是取決于你自己，如果你能夠廣結(jié)善緣，積極地結(jié)識(shí)人，那么就會(huì)建立屬于自己的“關(guān)系網(wǎng)”，這樣成功也就指日可待了。
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