一、禮品是什么
很多人覺得禮品是傳遞朋友之間、商務(wù)往來之間、企業(yè)與員工之間的情感紐帶。而在和客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)不全是，禮品還是成本，是朋友之間交際之成本，是商務(wù)之間交流之成本，是企業(yè)運營之成本。作為成本，自然是對物美價廉追求到極致，因此，大家都不難理解，為什么客戶都會有費用預(yù)算，并且非常嚴(yán)謹(jǐn)，只能低不能高。
至此，就會延伸出第二個問題：如何實現(xiàn)低價銷售與利潤掌控這一矛盾的有機結(jié)合呢？答案就在如何銷售。
二、禮品銷售是什么
很多人覺得，禮品銷售，就是要產(chǎn)品齊全，從1元到萬元之間的禮品一應(yīng)俱全，能滿足客戶的各種需求。所以更有人說，禮品公司的樣品庫就像女人的衣柜，在關(guān)鍵的時刻永遠(yuǎn)是少一件最合適的。
實則不然，其實客戶最需要的，不是一個琳瑯滿目的超市，而是一個真正為他考慮的禮品顧問。而這個“真正為客戶考慮”在很多時候，卻只能是為你想銷售的產(chǎn)品所表現(xiàn)出的態(tài)度。在這個時候，你最需要的是真誠，如果你確實沒有辦法真誠，那么你就只能去修煉你的演技了。當(dāng)然，這只是第一步，因為你的真誠、你的演技，都只能讓客戶覺得你確實是在為他考慮。但是客戶最需要的，是你真正為他解決成本的煩惱——用最低的成本，采購最具價值的產(chǎn)品。這時候你必須是一個產(chǎn)品專家。你不需要有很多的產(chǎn)品，但是你需要熱愛、理解你所銷售的每一件產(chǎn)品，對它傾注你的感情，因為只有這樣，客戶才有可能被你感染，讓他在決策的那一瞬間，也認(rèn)為你的產(chǎn)品是最好的，是無可替代的，是有價值的。當(dāng)客戶潛意識里認(rèn)同你的產(chǎn)品價值的時候，成交的價錢已經(jīng)不是問題了。為什么呢？因為他已經(jīng)認(rèn)同你的產(chǎn)品的價值的時候，你給出的成交價，往往是低于他本身價值的，而客戶就很容易接受，而你也很容易得到你想要的利潤。
