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如何開嬰兒產(chǎn)品專營(yíng)店
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 11:22:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
11704
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創(chuàng)業(yè),在受騙中成長(zhǎng)
和大家聊創(chuàng)業(yè)
問:本科畢業(yè)已5年,在不同的行業(yè)跳了十幾家公司,對(duì)未來感覺很茫然。每份工作剛開始我都會(huì)全力去做到最好,但幾個(gè)月后就膩了,煩了,總覺得沒意思。目前我手頭有十余萬(wàn)資金,很想擁有自己的事業(yè),計(jì)劃明年或后年開個(gè)嬰兒用品小店,這樣生活不但很隨意,而且還可養(yǎng)活我自己,若做得不錯(cuò)的話,還可以重新投資在其他區(qū)開連鎖店。請(qǐng)問我該如何著手?
答:嬰兒用品在近幾年市場(chǎng)潛力很大,可以加盟一家專門生產(chǎn)嬰兒用品的公司。目前類似的店較多,但比較上檔次的、看上去讓年輕媽媽們放心的專賣店卻比較少,商機(jī)還是有的。嬰兒用品的購(gòu)買者不是嬰兒,是他們的父母,所以你的店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都應(yīng)該迎合中青年爸爸媽媽們的喜好。
先對(duì)大致的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)評(píng)估??偭坑卸啻?,成長(zhǎng)性如何,主要競(jìng)爭(zhēng)來自哪里,根據(jù)你目標(biāo)顧客的分析,大致地構(gòu)架出你要做的市常調(diào)查研究市場(chǎng)環(huán)境:投資環(huán)境(有無稅收增、減等政策)、購(gòu)買力、城市人口年齡結(jié)構(gòu)等,店面周邊環(huán)境,產(chǎn)品環(huán)境、加盟公司環(huán)境。品牌很重要,沒有品牌優(yōu)勢(shì),你的借力很有限。但好品牌的加盟費(fèi)會(huì)高一些。重要的是,好品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌,會(huì)給你很多管理支持,這是小品牌沒有的。好品牌,會(huì)幫助你,有力地拉動(dòng)你的銷量,短時(shí)間內(nèi)盈利。
產(chǎn)品的檔次由于現(xiàn)在城市都是獨(dú)生子女,所以父母在選購(gòu)嬰兒用品時(shí)最先考慮的是質(zhì)量及安全性,其次才是價(jià)格,走中高檔的嬰兒用品,這個(gè)價(jià)位許多城市家庭都是可以接受的。
產(chǎn)品建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。突出主打產(chǎn)品,前期最好不要太泛。想清楚把產(chǎn)品賣給誰(shuí)。如果是購(gòu)買者自己使用,那就在調(diào)查的時(shí)候多找些準(zhǔn)媽媽,聽聽她們的感受和其他細(xì)節(jié),從中找到市場(chǎng)空缺并且確定下來;否則,要根據(jù)你的目標(biāo)客戶去準(zhǔn)備,這很重要。產(chǎn)品選型和加盟的選擇。你要選的產(chǎn)品和加盟項(xiàng)目,最好是你想像出的顧客喜歡并愿意買單的,如果你驗(yàn)證過,那就更好。產(chǎn)品周期是需要較長(zhǎng)的時(shí)間,不過對(duì)于一個(gè)較小的專賣店應(yīng)該不成大的問題,因?yàn)殪`活性較大,根據(jù)季節(jié)或市場(chǎng)走勢(shì)可提前訂貨。
地理位置零售店的成功都和選址有密不可分的關(guān)系,慎重選擇你門店地址。路口的作用最為明顯,順腳,就會(huì)客流量大。否則,租金便宜也沒有作用。同時(shí),考慮商圈半徑的問題,看你的小店,可以輻射到多遠(yuǎn)??疾熘苓叺母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看定位重合的程度。合理的租金水平和好的市口,是你能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來的關(guān)鍵。
預(yù)算和費(fèi)用控制做生意都是為了賺錢的,做好預(yù)算,可以防止資金鏈的斷裂。不可預(yù)測(cè)費(fèi)用,留足備用資金。以免發(fā)生變故時(shí),措手不及。
營(yíng)銷研究母嬰群體的購(gòu)買特點(diǎn):由誰(shuí)做出決策,在何時(shí)做出購(gòu)買決策。影響購(gòu)買決策的因素,按照重要性,進(jìn)行排序,設(shè)法將信息有效地傳遞給決策者。月子醫(yī)院、產(chǎn)房,亨氏食品的傳播渠道等,可以借鑒。重要的是滿足顧客需求,如果能夠超過顧客期望,你肯定會(huì)成功??紤]產(chǎn)品的顧客群體特點(diǎn),重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。深入了解這個(gè)行業(yè),有條件的話,去這些專賣店或類似專賣店站一個(gè)月柜臺(tái)。深入了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),最好能有醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)相關(guān)基矗做好客戶管理工作。選擇好重點(diǎn)客戶,開展人性化銷售。店名可以用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等名字,如:小紅帽、海的女兒、綠野仙蹤等,店名和產(chǎn)品要相互輝映。
人員管理不可能所有的事情,都事必躬親。雇用專業(yè)的人為你服務(wù),培養(yǎng)自己的銷售骨干。
庫(kù)存管理如何把握好安全庫(kù)存,加快資金的周轉(zhuǎn)速度,是有良好的現(xiàn)金流的保證。記?。含F(xiàn)金流量第一,利潤(rùn)第二,銷售額第三。
價(jià)格價(jià)格永遠(yuǎn)在購(gòu)買決策中占有重要的地位。哪怕是中高檔產(chǎn)品。如何掌握好品牌溢價(jià),分配成本,是成功的另外一條重要法則。中高檔產(chǎn)品,定價(jià)不能大眾化,要考慮品牌中顧客的心理滿足程度。高端產(chǎn)品,要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。現(xiàn)在的嬰兒用品的確不多,但是因?yàn)楦改割檻]的主要是健康安全問題,所以你的廣告宣傳一定要注意時(shí)效性、人性化,同時(shí)你要在嬰兒護(hù)理知識(shí)上下工夫,找到你產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣點(diǎn)。
經(jīng)常跳槽的經(jīng)歷,會(huì)使你形成慣性,就是遇到困難就想跑。須知,創(chuàng)業(yè)很精彩,守業(yè)很平淡。但凡好點(diǎn)的事業(yè),沒有全是精彩的。所以創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持,只要你的方向沒有錯(cuò)。
下拉點(diǎn)開財(cái)富秘訣!
創(chuàng)業(yè)甜蜜進(jìn)行時(shí)!
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創(chuàng)業(yè)夫妻檔 賺錢甜蜜時(shí)!
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