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2015年1月9日，“中國互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇暨互聯(lián)網(wǎng)金融中國行?2015年度峰會”在六朝古都-南京盛大召開。此次峰會堪稱互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“華山論劍”，聚集了一大批優(yōu)秀金融行業(yè)的代表人物，覆蓋國內(nèi)頂級互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)80多家，金融媒體50多家，參會人員逾千人。峰會落地多項行業(yè)成果，將媒體、人才、投資等資源積累整合，開啟互聯(lián)網(wǎng)金融新時代。互聯(lián)網(wǎng)金融投融資聯(lián)盟在本次會議宣告成立，投融資聯(lián)盟由國內(nèi)三十余家知名投資機構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)共同傾力打造，專業(yè)性值得認(rèn)可。
大會下午平行同步舉辦四個分論壇，其中分論壇三為“互聯(lián)網(wǎng)金融投融資專場”。論壇首先進(jìn)行的是主題分享環(huán)節(jié)，參會嘉賓紛紛發(fā)表主題演講，分享自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融投融資領(lǐng)域的經(jīng)驗與感悟；之后進(jìn)行的環(huán)節(jié)是投融資項目路演，由參加路演的企業(yè)向嘉賓介紹其平臺優(yōu)勢特色，隨后嘉賓會對其進(jìn)行提問與點評。
“義烏貸”是一家來自浙江的專注于進(jìn)出口貿(mào)易融資的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，力求運用P2P網(wǎng)貸模式，緊密結(jié)合國際貿(mào)易特點和實際需求，為從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司、小微企業(yè)、個體工商戶等提供一站式的投融資信息中介服務(wù)。此次路演，“義烏貸”重點介紹了自身平臺的優(yōu)勢及特色，總結(jié)起來主要有三點：
一是注重風(fēng)控。其給出口企業(yè)的融資額為不超貨值的70%，而出口保險公司的賠付比例為90%（出貨后向出口保險公司投保，保單受益權(quán)人為“義烏貸”）；借款協(xié)議中，出口貨物物權(quán)質(zhì)押給“義烏貸”。如出現(xiàn)業(yè)務(wù)風(fēng)險，可以直接向出口保險公司報損（索賠），也可以通過借款協(xié)議追訴融資企業(yè)（處理質(zhì)押的出口貨物物權(quán))。投資者資金賬戶由第三方易極付托管；“義烏貸”設(shè)有風(fēng)險基金（公司自有資金+從投資方利息回報中的10%扣入組成），在突發(fā)意外情況下，由公司風(fēng)險基金兜底。
二是創(chuàng)新運營模式?！傲x烏貸”主營投融資服務(wù),卻跨界到進(jìn)出口業(yè)務(wù)（外貿(mào)融資的前提必須由“義烏貸”代理出口）,這樣做實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)內(nèi)市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)了一片新的“藍(lán)海市場”。如何在短期內(nèi)獲得客戶量和業(yè)務(wù)量,在盈利設(shè)計上實行免費出口代理,搶占市場是“義烏貸”目前的工作核心?？缃缢季S帶來的好處還在于，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺相比，“義烏貸”利潤來源點更多，如收取投融資信息服務(wù)費、非會員出口代理費、船務(wù)公司業(yè)務(wù)量提成、美金結(jié)匯，匯率差、遠(yuǎn)期鎖匯等。
三是重視提升客戶體驗?！傲x烏貸”將提升客戶體驗的重點放在了一個“快”字上，據(jù)介紹，“義烏貸”的目標(biāo)是做互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里的“順豐”。目前“義烏貸”實行的業(yè)務(wù)流程,實現(xiàn)了正常美元結(jié)匯T+0，當(dāng)天到賬當(dāng)天結(jié)匯；外貿(mào)融資T+1，所有票據(jù)齊全第二天放款。 “義烏貸”為更好的服務(wù)客戶,提供更快捷方便的服務(wù)，還開發(fā)了手機APP客戶端和微信端網(wǎng)站。
據(jù)“義烏貸”介紹，2014年7月份平臺交易額3000萬，8月份4000萬，每月20%-30%增長量，全年預(yù)計增長量200%-300%。預(yù)計2015年業(yè)務(wù)量在原來的基礎(chǔ)上翻兩番，交易額達(dá)10億美元。
“義烏貸”路演環(huán)節(jié)結(jié)束后，點評嘉賓進(jìn)行了提問與點評，路演人員做了回答。嘉賓認(rèn)為“義烏貸”的外貿(mào)融資模式并非獨一無二，也有其他的平臺涉及到了這一領(lǐng)域，但是結(jié)合義烏自身的地理區(qū)位優(yōu)勢與政策優(yōu)勢，“義烏貸”未來的市場發(fā)展空間還是很大的。對于風(fēng)控工作，一定不要放松；而“義烏貸”目前發(fā)展的關(guān)鍵點在于繼續(xù)走好市場細(xì)分，找準(zhǔn)潛在客戶群。
像“義烏貸”這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的不斷涌現(xiàn)，體現(xiàn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融差異化經(jīng)營的發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)，特別是P2P行業(yè)經(jīng)歷過一輪“野蠻生長”之后，很快將迎來大規(guī)模的行業(yè)洗牌，面對殘酷競爭，除了拼資本、拼知名度、拼風(fēng)控營銷，平臺之間還要拼市場細(xì)分能力。通過差異化經(jīng)營，立足服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，發(fā)掘自身優(yōu)勢，小平臺也能“四兩撥千斤”，從未來行業(yè)發(fā)展中分得一杯羹。
