地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控趨緊，商業(yè)地產(chǎn)卻異?；钴S。義烏的投資客是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)全新的社會(huì)群體，他們或潛伏在國(guó)際商貿(mào)城里，或隱居在上百家典當(dāng)投資鋪里，或走南闖北找項(xiàng)目。多元文化在義烏交融，熱得發(fā)燙的地產(chǎn)投資讓不少投資客心潮澎湃，而在這一波投資人群中，吳躍進(jìn)顯然是后來(lái)者，卻是一個(gè)不折不扣的趕超者。
吳躍進(jìn)所打造的團(tuán)隊(duì)是杭州首家房地產(chǎn)策劃公司在義烏設(shè)立的分公司，在不到一年的時(shí)間里，他們從最初6個(gè)人發(fā)展到如今130多人的規(guī)模，在總公司下屬的省內(nèi)各大分支機(jī)構(gòu)中，各項(xiàng)指標(biāo)位列第一。吳躍進(jìn)說(shuō)，自己的團(tuán)隊(duì)主要從事專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)全程策劃、營(yíng)銷(xiāo)代理、招商運(yùn)營(yíng)、客戶置業(yè)顧問(wèn)等，因?yàn)樽プ×松啼佂顿Y的熱點(diǎn)，所以有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)也是理所當(dāng)然。
“我們專(zhuān)注商業(yè)地產(chǎn)的策劃和服務(wù)，到義烏后，還結(jié)合本地投資客的需求，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目。”吳躍進(jìn)最近忙碌于將一個(gè)江蘇項(xiàng)目進(jìn)行分解，然后親自率團(tuán)隊(duì)全程代理銷(xiāo)售，篩選投資客戶類(lèi)型，采用了“陌生拜訪”模式，進(jìn)行一對(duì)一、個(gè)性化的商業(yè)地產(chǎn)投資推介。
在義烏駐點(diǎn)期間，吳躍進(jìn)的團(tuán)隊(duì)曾銷(xiāo)售過(guò)“巨匠·中央大廈”，開(kāi)盤(pán)后用了僅兩個(gè)月時(shí)間就銷(xiāo)售一空；“浙江食品城”作為鴻鼎義烏公司合作的第二個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，它有著華東地區(qū)不可替代的市場(chǎng)地位，不僅獲得了政府的扶持，也釋放出了些許投資商機(jī)，開(kāi)盤(pán)至今，鴻鼎義烏公司已占有義烏市場(chǎng)95%以上的銷(xiāo)售份額。
商業(yè)地產(chǎn)的策劃和推廣成敗與否，在吳躍進(jìn)看來(lái)，具體執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果缺乏合情合理、淺顯易懂地系統(tǒng)表述，最終會(huì)流失投資客對(duì)你的信任。因此鴻鼎策劃?rùn)C(jī)構(gòu)把更多的時(shí)間投放在一線員工的培訓(xùn)和溝通上。吳躍進(jìn)說(shuō)：“如今義烏人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)普遍缺人，而鴻鼎在滿足客戶需求之前，先致力于員工個(gè)人價(jià)值的提升，這是保持團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和完整性的殺手锏。”
那么，在義烏國(guó)家級(jí)綜合貿(mào)易改革的利好政策下，民間資本存量的增加與商業(yè)地產(chǎn)投資的持續(xù)升溫，會(huì)有一個(gè)怎樣的預(yù)期？吳躍進(jìn)分析認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，目前的政策環(huán)境是值得投資的，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免的愈發(fā)激烈，新公司在架構(gòu)自身營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)之外，必然要向客服領(lǐng)域深化，與客戶保持及時(shí)而通暢的溝通體系，培養(yǎng)彼此互信的價(jià)值基礎(chǔ)，商業(yè)地產(chǎn)投資的市場(chǎng)化越充分，成功的概率就越高。
