首先，必須具有現(xiàn)代防范意識(shí)。中國商人在同國外商人進(jìn)行貿(mào)易往來前，必須了解對(duì)方的資信情況。在義烏從事進(jìn)口貨物的外國客商多是一些規(guī)模較小的個(gè)體商販或小企業(yè)，常存在資金短缺、拖延付款等問題，還有部分外國商人涉嫌騙取中國商人的貨物。中國商人可以通過國外朋友、在國外經(jīng)商的中國人以及駐外機(jī)構(gòu)了解相關(guān)商人的資信情況，盡量選擇同在中國境內(nèi)有資產(chǎn)、有分公司以及設(shè)有辦事處的外國商家進(jìn)行貿(mào)易往來。
其次，樹立現(xiàn)代合同意識(shí)。當(dāng)中國商人決定和國外客商進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，一定要注意合同起草，將合同條款明確、細(xì)化。筆者曾在義烏就涉外民商糾紛進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多商人在貿(mào)易往來時(shí)起草的合同條款十分粗糙、簡單，有的甚至連合同都沒有，只是一張簡單的訂單。當(dāng)出現(xiàn)爭議時(shí)，由于合同條款不明確，就會(huì)帶來很多問題。如果合同條款清晰、具體，這對(duì)意圖不遵守合同的商人會(huì)構(gòu)成一種震懾?？紤]到不履行合同可能需要承擔(dān)的法律后果，他們可能就會(huì)主動(dòng)履行合同義務(wù)。
考慮到實(shí)際情況，合同中的付款方式最好采用預(yù)付貨款或信用證付款方式。除了長期貿(mào)易伙伴，最好不要采用賒賬等方式。此外，合同中最好列上定金條款，讓對(duì)方先付一筆定金，如其不按合同規(guī)定履行付款義務(wù)，則中國賣方可以不返還定金。
再次，要有合法、理性的國際維權(quán)意識(shí)。除了印度，筆者在去年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，義烏商人與非洲國家商人之間的糾紛也日益增多。這些國家的法律都與我國存在很大不同，中國商人若跨國維權(quán)，困難將很多。因此，在萬不得已到國外維權(quán)時(shí)，中國商人一定要了解所在國的法律制度，根據(jù)所在國的法律規(guī)定，合法維權(quán)。據(jù)報(bào)道，一些中國商人在維權(quán)時(shí)就采用了比較輕率的行為，這樣不但解決不了問題，反而會(huì)使事情變得更糟。當(dāng)遇到國外商人在我國境內(nèi)隱匿或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或涉嫌詐騙貨物時(shí)，中國商人應(yīng)及時(shí)向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。需要到國外追討欠款時(shí)，可通過在當(dāng)?shù)氐姆ㄔ禾崞鹪V訟、或向當(dāng)?shù)鼐綀?bào)案等方式，來維護(hù)自己的合法權(quán)益。
這些年來，義烏國際小商品城快速發(fā)展，2006年設(shè)定的“義烏中國小商品指數(shù)”甚至被看成“中國制造”的晴雨表，但隨著小商品市場國際影響力的擴(kuò)大，義烏商人與外籍商人的糾紛也自然會(huì)越來越多。義烏商人應(yīng)從這些事件中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走出沿襲“小商小販”思路做國際貿(mào)易的誤區(qū)，培養(yǎng)更多現(xiàn)代化的國際貿(mào)易意識(shí).
