借助網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)的中小微企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)頹勢？電子商務(wù)將給義烏傳統(tǒng)企業(yè)和實(shí)體商位帶來怎樣的變革？現(xiàn)在涉足網(wǎng)絡(luò)營銷晚了嗎？昨天，由中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心義烏市總商會等機(jī)構(gòu)主辦的“2012中國中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展”論壇在義烏召開。會上，業(yè)內(nèi)人士透露，未來兩年仍是中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的黃金期，機(jī)會窗口預(yù)計將于2014年關(guān)閉。
機(jī)會窗口
開放至2014年
“2009年至2014年是中小微企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)成長最佳的時間窗口。”論壇上，中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心主任網(wǎng)絡(luò)營銷專家單仁介紹，每個行業(yè)都有一個最佳的商業(yè)機(jī)會窗口，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。他預(yù)計，2014年后，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)將電子商務(wù)化，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭在諸多行業(yè)中將趨白熱化。所以，“不管你愿意不愿意，都必須走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。而且一旦錯過了這個機(jī)會，或許就意味著“你錯過的不是一個產(chǎn)業(yè)，而是一個時代”。
近年來，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)紛紛借助網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型升級，越來越多的企業(yè)主和實(shí)體店主也愿意將人力物力財力投入到電子商務(wù)領(lǐng)域中。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2011年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.13億，中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例已達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例逼近100%。另有43%的中國企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)店，57.2%的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通。
單仁說，從行業(yè)發(fā)展看，眼下仍處于中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展最佳的時間窗口內(nèi)。但是，一旦等到巨型大型企業(yè)全面網(wǎng)絡(luò)化，中小微企業(yè)的機(jī)會窗口就會慢慢關(guān)閉，網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢也將消失。
線上營銷線下成交
就可做好網(wǎng)絡(luò)營銷
昨天的會議現(xiàn)場，共有四五百名來自各行各業(yè)的義烏企業(yè)主商戶參加，他們對于“電子商務(wù)”“網(wǎng)絡(luò)營銷”等詞匯并不陌生，但對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解還存在一些誤區(qū)。在現(xiàn)場，演講嘉賓一一作了解釋。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心不是技術(shù)而是營銷本身，不是網(wǎng)上零售，而是可影響到產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)庫存等多個產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的企業(yè)經(jīng)營策略。
“"線上營銷，線下成交"，就可以將網(wǎng)絡(luò)營銷真正做好了?！眴稳收f，網(wǎng)絡(luò)營銷并非只是網(wǎng)上賣東西，直接下單成交的網(wǎng)絡(luò)零售生意大概只占網(wǎng)絡(luò)生意的10%。許多電子商務(wù)做得好的傳統(tǒng)企業(yè)，大多通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，并在線下接收大小單。所以，對于以批發(fā)為主的義烏小商品貿(mào)易來說，“線上營銷，線下成交”網(wǎng)絡(luò)營銷模式再適合不過了。
單仁還提到，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)仍是營銷，“觸網(wǎng)”之前，企業(yè)要先把定位客戶需求優(yōu)勢等信息搞清楚，找準(zhǔn)定位后再行動，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營銷的手段。
中小微企業(yè)
可在細(xì)分市場找商機(jī)
義烏生產(chǎn)型企業(yè)眾多，但以中小微型為主。中小微企業(yè)，在涉足網(wǎng)絡(luò)營銷時，應(yīng)該注意什么呢？
“小企業(yè)可以在"細(xì)分市場"中找商機(jī)?！眴稳式o出建議，中小微企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，不妨多關(guān)注細(xì)分市場，以取得“線上營銷”的成功率。
單仁舉例說，一名家具商在網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)置關(guān)鍵詞時，如果他只標(biāo)注“家具”，那產(chǎn)品很可能賣不掉；但是，若將“家具”大類再細(xì)分為“沙發(fā)”，甚至具體到“辦公沙發(fā)”等，那產(chǎn)品為顧客相中的概率就會增加數(shù)倍。
他認(rèn)為，未來電子商務(wù)具有兩大發(fā)展方向，一是持續(xù)細(xì)分市場，單一產(chǎn)品都可通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造出一個大的市場和品牌，二是企業(yè)的網(wǎng)上直銷(B2C)。
