促銷(xiāo)禮品與商務(wù)禮品的區(qū)別
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- 首先從產(chǎn)品的功能上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)品是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商為了提高所銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售額而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品;而商務(wù)禮品是公司團(tuán)體在會(huì)議,節(jié)日或在其他的社交場(chǎng)合為了加強(qiáng)與彼此之間的感情及商務(wù)交流贈(zèng)送給對(duì)方的紀(jì)念性禮品;或者是親朋好友,情人,師生等個(gè)人之間為了表達(dá)情感而相互贈(zèng)與的禮品.
從產(chǎn)品的種類(lèi),外形,價(jià)位,市場(chǎng)等情況來(lái)看:促銷(xiāo)品幾乎沒(méi)有什么類(lèi)別,千變?nèi)f化,完全根據(jù)客戶(hù)的要求定制;外形大都小巧精制,整個(gè)產(chǎn)品不僅有醒目的客戶(hù)的ＬＯＧＯ,甚至完全帶有客戶(hù)產(chǎn)品外形的特征;價(jià)位很低;市場(chǎng)的需求量很大.而商務(wù)禮品則大多是成品,有極其鮮明的分類(lèi)特征,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品外形的選擇性很小,至多在產(chǎn)品上印上客戶(hù)的ＬＯＧＯ,市場(chǎng)對(duì)商務(wù)禮品的需求量是不確定的,帶有一定的時(shí)間性(如過(guò)年過(guò)節(jié));平均價(jià)位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷(xiāo)品,而且盡管服務(wù)的附加值不是很高,但由于惡性競(jìng)爭(zhēng)及單個(gè)客戶(hù)的需求量不是太大,所以運(yùn)作費(fèi)用也是不低的.但其最大的優(yōu)點(diǎn)是操作起來(lái)容易,如果訂單的數(shù)量客觀,那么其利潤(rùn)也是相當(dāng)客觀的.
這就引起了這樣一個(gè)問(wèn)題:那么經(jīng)營(yíng)這兩類(lèi)禮品其禮品公司的運(yùn)作模式到底有什么樣的不同呢?
主要經(jīng)營(yíng)商務(wù)禮品的公司,只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片,價(jià)位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時(shí)到位,業(yè)務(wù)員知道一些簡(jiǎn)單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了.這類(lèi)禮品公司的服務(wù)附加值不是很高,完全取決于業(yè)務(wù)人員的推銷(xiāo)能力和客戶(hù)源是否廣泛.這類(lèi)客戶(hù)群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體,商業(yè)貿(mào)易組織.所以該類(lèi)禮品公司有必要同這類(lèi)組織建立良好的關(guān)系.
而主經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)品的禮品公司其經(jīng)營(yíng)的模式則要復(fù)雜的多,由于客戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)品的要求千變?nèi)f化(材料,外形,印刷等),所以要求這類(lèi)公司有極強(qiáng)的促銷(xiāo)品外形創(chuàng)意,對(duì)各種促銷(xiāo)品材料有專(zhuān)業(yè)的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,具備了這些實(shí)力和能力,這類(lèi)公司才有生存和成功的可能.而且這類(lèi)公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開(kāi)模具,購(gòu)買(mǎi)原料,生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等).這類(lèi)禮品公司的客戶(hù)群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán).所以該類(lèi)禮品公司需經(jīng)常同它的客戶(hù)交流,關(guān)注客戶(hù)產(chǎn)品在銷(xiāo)售方面的變化,然后根據(jù)其需要和要求提供促銷(xiāo)方案(禮品公司自己設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)品;促銷(xiāo)活動(dòng)的方案提供;促銷(xiāo)品的功能解釋及使用方法等).所以該類(lèi)公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,并且與客戶(hù)的交流往往是廣泛和深入的.....
