昨日，義烏市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智在接受記者采訪時(shí)表示：“義烏電商暫時(shí)沒(méi)有遭遇‘寒冬’。”
現(xiàn)實(shí)的義烏電商甚至可以用“暖冬”來(lái)形容。走進(jìn)位于北苑E電園的義烏市涵宇野營(yíng)用品有限公司的辦公室內(nèi)，到處都是堆成小山丘的包裹和忙碌的身影，負(fù)責(zé)人陳繼芳已經(jīng)連續(xù)加班10多天。每天只睡幾個(gè)小時(shí)的電商生活，被她形容為“一入淘門(mén)深似?！?。
一件“沖鋒衣”的淘寶第一
淘寶的“雙12”大促活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，“涵宇”的銷(xiāo)售總額排名淘寶“戶外用品”類(lèi)目第五。其實(shí)，“涵宇”在淘寶單品銷(xiāo)售史上創(chuàng)造的冠軍紀(jì)錄似乎更值得紀(jì)念。
“今年我們一共上了4次聚劃算，每次都憑真本事取得好成績(jī)?！标惱^芳特意強(qiáng)調(diào)的“真本事”，指的是做足了分析數(shù)據(jù)、整合資源等前期功課?！熬蹌澦愕臋C(jī)會(huì)來(lái)之不易，我們想牢牢抓住?！标惱^芳說(shuō)，為了準(zhǔn)備聚劃算，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將淘寶“戶外用品”類(lèi)目去年全年的數(shù)據(jù)做了分析。通過(guò)比對(duì)和研究，她發(fā)現(xiàn)“沖鋒衣”的消費(fèi)需求長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月之久。
有了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，再加上與廠家的穩(wěn)定合作關(guān)系，陳繼芳一口氣向廠家定制了45000件沖鋒衣備貨聚劃算。
“現(xiàn)在已經(jīng)清倉(cāng)了，幾乎沒(méi)有庫(kù)存?！眴?wèn)及沖鋒衣的銷(xiāo)售情況時(shí)，陳繼芳淡定地說(shuō)：“這款單品一天成交額150萬(wàn)元，是淘寶該類(lèi)目當(dāng)之無(wú)愧的第一名?！?/P>
除了做好研究，陳繼芳還將銷(xiāo)售眼光放在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。據(jù)了解，目前“涵宇”不僅在淘寶網(wǎng)有店鋪，還是拍拍網(wǎng)的重點(diǎn)商家。此外，她還積極參與各種團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)。在今年淘寶網(wǎng)推出的“雙12”大促活動(dòng)中，“涵宇”干脆進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售。
熱愛(ài)多條腿走路的電商，在所謂的“寒冬”時(shí)節(jié)也嘗到了不少甜頭。義烏美之多服飾在義烏外貿(mào)網(wǎng)上開(kāi)了自己的網(wǎng)店，日前，一位客人通過(guò)網(wǎng)店找到負(fù)責(zé)人徐曉良。“這名客戶說(shuō)需要大批的圍巾訂單。今年來(lái)自我們網(wǎng)店的訂單確實(shí)不少，而且很多是急單、快單，我們都應(yīng)付得很好?！?/P>
義烏外貿(mào)網(wǎng)負(fù)責(zé)人盛麗芳說(shuō)：“嗅覺(jué)敏銳的義烏電商，總能抓住各種機(jī)會(huì)尋找到各種商機(jī)，這也許是義烏電商平穩(wěn)過(guò)冬的重要基礎(chǔ)?！?/P>
一小時(shí)銷(xiāo)售一萬(wàn)套保暖內(nèi)衣的奇跡
浙江一點(diǎn)通電子商務(wù)有限公司是浙江神力針織品有限公司旗下的一家專(zhuān)業(yè)公司。2010年，“一點(diǎn)通”公司開(kāi)始做自己的網(wǎng)上商城，年輕的王京京是這家電子商務(wù)公司的副董事長(zhǎng)。
記者談及他們公司在淘寶的銷(xiāo)售奇跡，王京京聞言笑著說(shuō)：“消息傳得真快?！?1月25日，他們公司曾創(chuàng)下“一小時(shí)銷(xiāo)售一萬(wàn)套保暖內(nèi)衣”的紀(jì)錄，被業(yè)內(nèi)人士交口稱(chēng)贊。
“取得這樣的成績(jī)并不是偶然的?！蓖蹙┚┛偨Y(jié)說(shuō)，公司既是電商企業(yè)又是品牌的所有者，從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售，所有環(huán)節(jié)都由公司完成，“這樣一來(lái)，我們的利潤(rùn)空間大，讓利的幅度也會(huì)大一些?！倍行╇娚套龅氖莿e人的品牌，這樣就有了中間成本；還有些電商是經(jīng)營(yíng)自己的品牌，但由別的廠家生產(chǎn)，再拿到他們公司銷(xiāo)售，這和“一點(diǎn)通”的利潤(rùn)點(diǎn)又不一樣。王京京認(rèn)為，公司如今的成功彰顯出線下廠家和線上銷(xiāo)售的完美溝通與合作，“這也許是今后電子商務(wù)的走勢(shì)”。
意識(shí)到這一點(diǎn)的，還有同樣醉心于電商行業(yè)的陳繼芳，她的幾次大投入合作都是跟線下有實(shí)力的企業(yè)結(jié)盟?！?5000件沖鋒衣，貨值近千萬(wàn)元，全部都由廠家墊資，而我的公司則負(fù)責(zé)線上的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，這樣的合作很穩(wěn)妥順利?！?/P>
“義烏電商創(chuàng)下的奇跡，我認(rèn)為是供應(yīng)鏈的功勞?！蓖欠治?，義烏的貨源優(yōu)勢(shì)如今在義烏電子商務(wù)行業(yè)正發(fā)揮著不可估量的作用?！捌渌胤降囊恍┚W(wǎng)店有流量但是沒(méi)貨源，因此很容易陷入窘境。而義烏有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，背靠義烏市場(chǎng)的電商完全沒(méi)有這些后顧之憂?！蓖钦f(shuō)，加強(qiáng)線下線上的緊密合作，緊抓電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等，都是義烏電商即將面臨的課題。此外，童元智認(rèn)為，所謂的“電商寒冬”可能會(huì)影響依靠融資存貨的大型電商，以及一些貨源不足、資金不穩(wěn)的小型賣(mài)家。
“義烏電商大多持有自有資金，并有義烏市場(chǎng)提供穩(wěn)定貨源，因此迎來(lái)‘暖冬’也并不奇怪?！蓖钦f(shuō)。
